长尾理论什么意思

近期长尾理论什么意思成为网络焦点，我们通过专业视角对相关信息进行了梳理，期待这些内容能为您排忧解难。

问题一：长尾理论是什么？ 理论的内涵

简单的说，所谓长尾理论是指，当商品储存流通展示的场地和渠道足够宽广，商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产，并且商品的销售成本急剧降低时，几乎任何以前看似需求极低的产品，只要有卖，都会有人买。这些需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额，可以和主流产品的市场份额相比，甚至更大。商业和文化的未来不在于传统需求曲线上那个代表“畅销商品”（hits）的头部；而是那条代表“冷门商品”（misses）经常为人遗忘的长尾。举例来说，一家大型书店通常可摆放10万本书，但亚马逊网络书店的图书销售额中，有四分之一来自排名10万以后的书籍。这些“冷门”书籍的销售比例正以高速成长，预估未来可占整个书市的一半。这意味着消费者在面对无限的选择时，真正想要的东西、和想要取得的渠道都出现了重大的变化，一套崭新的商业模式也跟着崛起。

条件

googleadwords、amazon、itune都是长尾理论的优秀案例。但也有很多失败者并没有真正理解长尾理论的实现条件。

首先，长尾理论统计的是销量，并非利润。管理成本是其中最关键的因素。销售每件产品需要一定的成本，增加品种所带来的成本也要分摊。所以，每个品种的利润与销量成正比，当销量低到一个限度就会亏损。理智的零售商是不会销售引起亏损的商品。这就是二八定律的基础。

超市是通过降低单品销售成本，从而降低每个品种的止亏销量，扩大销售品种。为了吸引顾客和营造货品齐全的形象，超市甚至可以承受亏损销售一些商品。但迫于仓储、配送的成本，超市的承受能力是有限的。

互联网企业可以进一步降低单品销售成本，甚至没有真正的库存，而网站流量和维护费用远比传统店面低，所以能够极大地扩大销售品种。比如amazon就是如此。而且，互联网经济有赢者独占的特点，所以网站在前期可以不计成本、疯狂投入，这更加剧了品种的扩张。

长尾理论

如果互联网企业销售的是虚拟产品，则支付和配送成本几乎为0，可以把长尾理论发挥到极致。googleadwords、itune音乐下载都属于这种情况。可以说，虚拟产品销售天生就适合长尾理论。

其次，要使长尾理论更有效，应该尽量增大尾巴。也就是降低门槛，制造小额消费者。不同于传统商业的拿大单、传统互联网企业的会员费，互联网营销应该把注意力放在把蛋糕做大。通过鼓励用户尝试，将众多可以忽略不计的零散流量，汇集成巨大的商业价值。

googleadsense就是这样一个蛋糕制造机。之前，普通个人网站几乎没有盈利机会。adsense通过在小网站上发布相关广告，带给站长们一种全新的低门槛的盈利渠道。同时，把众多小网站的流量汇集成为统一的广告媒体。

当然，在这里还有一个降低管理成本的问题。如果处理不好，客服成本会迅速上升，成为主要矛盾。google是通过算法降低人工管理工作量，但也仅仅做到差强人意。

使用长尾理论必须小心翼翼，保证任何一项成本都不随销量的增加而激增，最差也是同比增长。否则，就会走入死路。最理想的长尾商业模式是，成本是定值，而销量可以无限增长。这就需要可以低成本扩展的基础设施，google的bigTable就是如此。

成功案例

Google是一个最典型的“长尾”公司，其成长历程就是把广告商和出版商的“长尾”商业化的过程。数以百万计的小企业和个人，此前他们从未打过广告，或从没大规模地打过广告。他们小得让广告商不屑，甚至连他们自己都不曾想过可以打广告。但Google的AdSense把广告这一门槛降下来了：广告不再高不可攀，它是自助的，价廉的，谁都可以做的；另一方面，对成千上万的Blog站点和小规模的商业网站来说，在自己的站点放上广告......>>

问题二：长尾理论是什么意思？ 长尾理论是网络时代兴起的一种新理论，由美国人克里斯?安德森提出。长尾理论认为，由于成本和效率的因素，过去人们只能关注重要的人或重要的事，如果用正态分布曲线来描绘这些人或事，人们只能关注曲线的“头部”，而将处于曲线“尾部”、需要更多的精力和成本才能关注到的大多数人或事忽略。例如，在销售产品时，厂商关注的是少数几个所谓“VIP”客户，“无暇”顾及在人数上居于大多数的普通消费者。而在网络时代，由于关注的成本大大降低，人们有可能以很低的成本关注正态分布曲线的“尾部”，关注“尾部”产生的总体效益甚至会超过“头部”。例如，某著名网站是世界上最大的网络广告商，它没有一个大客户，收入完全来自被其他广告商忽略的中小企业。安德森认为，网络时代是关注“长尾”、发挥“长尾”效益的时代

问题三：什么是长尾理论 长尾理论是指，商业和文化的未来不在传统需求曲线上那个代表“畅销商品”的头部；而是那条代表“冷门商品”经常为人遗忘的长尾。举例来说，一家大型书店通常可摆放10万本书，但亚马逊网络书店的图书销售额中，有四分之一来自排名10万以后的书籍。这些“冷门”书籍的销售比例正以高速成长，预估未来可占整个书市的一半。这意味着消费者在面对无限的选择时，真正想要的东西、和想要取得的渠道都出现了重大的变化，一套崭新的商业模式也跟着崛起。简而言之，长尾所涉及的冷门产品涵盖了几乎更多人的需求，当有了需求后，会有更多的人意识到这种需求，从而使冷门不再冷门。

问题四：什么叫长尾理论 长尾理论是指，商业和文化的未来不在于传统需求曲线上那个代表“畅销商品”的头部；而是那条代表“冷门商品”经常为人遗忘的长尾。举例来说，一家大型书店通常可摆放10万本书，但亚马逊网络书店的图书销售额中，有四分之一来自排名10万以后的书籍。这些“冷门”书籍的销售比例正以高速成长，预估未来可占整个书市的一半。这意味着消费者在面对无限的选择时，真正想要的东西、和想要取得的渠道都出现了重大的变化，一套崭新的商业模式也跟着崛起。简而言之，长尾所涉及的冷门产品涵盖了几乎更多人的需求，当有了需求后，会有更多的人意识到这种需求，从而使冷门不再冷门。

问题五：什么是长尾理论 长尾理论是网络时代兴起的一种新理论，由美国人克里斯?安德森提出。长尾理论认为，由于成本和效率的因素，过去人们只能关注重要的人或重要的事，如果用正态分布曲线来描绘这些人或事，人们只能关注曲线的“头部”，而将处于曲线“尾部”、需要更多的精力和成本才能关注到的大多数人或事忽略。例如，在销售产品时，厂商关注的是少数几个所谓“VIP”客户，“无暇”顾及在人数上居于大多数的普通消费者。而在网络时代，由于关注的成本大大降低，人们有可能以很低的成本关注正态分布曲线的“尾部”，关注“尾部”产生的总体效益甚至会超过“头部”。例如，某著名网站是世界上最大的网络广告商，它没有一个大客户，收入完全来自被其他广告商忽略的中小企业。安德森认为，网络时代是关注“长尾”、发挥“长尾”效益的时代。 长尾理论的内涵简单的说，所谓 长尾理论 是指，当商品储存流通展示的场地和渠道足够宽广，商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产，并且商品的销售成本急剧降低时，几乎任何以前看似需求极低的产品，只要有卖，都会有人买。这些需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额，可以和主流产品的市场份额 相比，甚至更大。商业和文化的未来不在于传统需求曲线上那个代表“畅销商品”（hits）的头部； 而是那条代表“冷门商品”（misses）经常为人遗忘的长尾。 举例来说， 一家大型书店通常可摆放10万本书，但亚马逊网络书店的图书销售额中，有四分之一来自排名10万以后的书籍。这些“冷门”书籍的销售比例正以高速成长，预估未来可占整体书市的一半。这意味着消费者在面对无限的选择时，真正想要的东西、和想要取得的渠道都出现了重大的变化，一套崭新的商业模式也跟着崛起。长尾理论的发现克里斯?安德森，美国《连线》杂志主编，喜欢从数字中发现趋势。一次跟eCast首席执行官范?阿迪布的会面，后者提出一个让安德森耳目一新的“98法则”，改变了他的研究方向。范?阿迪布从数字音乐点唱数字统计中发现了一个秘密：听众对98的非热门音乐有着无限的需求，非热门的音乐 *** 市场无比巨大，无边无际。听众几乎盯着所有的东西！他把这称为“98法则”。 安德森意识到阿迪布那个有悖常识的“98法则”，隐含着一个强大的真理。于是，他系统研究了亚马逊、狂想曲公司、Blog、Google、eBay、Netflix等互联网零售商的销售数据，并与沃尔玛等传统零售商的销售数据进行了对比，观察到一种符合统计规律（大数定律）的现象。这种现象恰如以数量、品种二维坐标上的一条需求曲线，拖着长长的尾巴，向代表“品种”的横轴尽头延伸，长尾由此得名。 《长尾》（long tail）在2004年10月号《连线》发表后，迅速成了这家杂志历史上被引用最多的一篇文章。特别是经过吸纳无边界智慧的博客平台，不断丰富着新的素材和案例。安德森沉浸其中不能自已，终于打造出一本影响商业世界的畅销书《长尾理论》。

问题六：什么是长尾理论？怎样理解？ 理论的定义，可以直接搜词条，我不复制了。

大致意思是：很多非主流的商品只要能展示出来，一样能卖掉，而且销量可能远远超过那些所谓的主流产品。

问题七：长尾理论的核心是什么 简单的说，所谓长尾理论是指，只要产品的存储和流通的渠道足够大，需求不旺或销量不佳的产品所共同占据的市场份额可以和那些少数热销产品所占据的市场份额相匹敌甚至更大，即众多小市场汇聚成可产生与主流相匹敌的市场能量。也就是说，企业的销售量不在于传统需求曲线上那个代表“畅销商品”的头部，而是那条代表“冷门商品”经常为人遗忘的长尾。举例来说，一家大型书店通常可摆放10万本书，但亚马逊网络书店的图书销售额中，有四分之一来自排名10万以后的书籍。这些“冷门”书籍的销售比例正以高速成长，预估未来可占整个书市的一半。这意味着消费者在面对无限的选择时，真正想要的东西、和想要取得的渠道都出现了重大的变化，一套崭新的商业模式也跟着崛起。简而言之，长尾所涉及的冷门产品涵盖了几乎更多人的需求，当有了需求后，会有更多的人意识到这种需求，从而使冷门不再冷门。

二八定律的老金和兰总的关系

但市场经济的规律就是会形成贫富分化，小部分人掌握大部分的财富，也就是二八定律。而掌握少部分财富的大部分人，通过半生人的奋斗，还是改变不了现状，加上又没有信仰，没了长期目标，就看不到希望，有限度的欲望追求，是可持续的发展方式，给子孙留下多一些绿水青山，多一些良知善念，多一些科学发现

人的欲望是无止境的，低欲望是因为没办法达到。人生是充满矛盾的，活在这个世界上只有一回，勤俭有勤俭的道理，奢华有奢华的理由，只要得不到，即便条件比非困户好的多，也心存怨言，在农村形成、国家的钱不要白不要。何来爱国之心，若月积岁长，即便国家再福有。也会被这种形成一种蛀虫风气，将国家啃光吃光。扶贫造成以贫为荣，以贫为政府的保护对象

当消费者的收入提高时，会增加商品的需求量，否则反之，把资金用在合理的地方，对相对稀缺资源在各种不同用途上加以比较作出选择。欲望决定我们经济生活的跷跷板，了解价值规律，其实就是了解价值.价格.供求之间的关系，都是地摊货。去超市购物的时候，会优先选打折的物品，买菜尽量会去稍远一点的农贸市场，那里的菜价会便宜很多。

虽然我抗疫取得了胜利，把疫情控制在了最低限度，是世界上防疫防治做得最好的国家，但现在世界上其实国家疫情还迅猛发展已成灾难述原因影响着人们的思想情绪，特别是普通老百姓更关心国家的的事儿，他们特别清楚只有国家好他们的日子才好，今年国家出现这么多事情儿

现在在城市中的公厕已经用上了风扇和热水洗手，很多农村连一个像样的砖头公厕都没有、农村很多老人还是住在泥巴墙的危房中

百度知道

二八定律老金是好的嘛

张小涵旭

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通过一番了解，老金等人知道虽然兰总作为被告人，但是她并不是洛威玉兰的实际经营者，所以控方提出的诈骗和非法运营罪名在她这里成立的可能性很小，但是她的丈夫庞定方就另当别论了，毕竟现在庞定方人在国外，罪名成立的概率很大。

老金也告诉兰总最糟糕的情况，如果庞定方罪名成立，最后携款外逃不回国，那么洛威玉兰会被破产清算，而两人的夫妻财产也会被没收用来偿还债务。如今最好的打算或许就是兰总和庞定方离婚，才能避免两人最后同归于尽的结局。

洛威玉兰案子虽然是经济纠纷案件，到如今也成为了一个家庭离婚案件，李黛和秦施明面上都表示不愿接手如此棘手的离婚案子，但转头两人都纷纷为此案开始了准备工作。虽然之前唐伊慧交代秦施不要参与此案，她现如今最重要的事情就是进入企业部，这个案子是烫手山芋，办不好对她不利，但是秦施还是想要试一试。

阳母一直从蔡亮处打听阳华的情况，幸好蔡亮帮忙隐瞒，这让阳华很感激。阳华想要搬出去住，拜托蔡亮打听房子，蔡亮反而认为阳华能和秦施一起住也是不错的选择，毕竟能和阳华和谐相处的女性太少了。

李黛认为金总有意将兰总的离婚案子交给自己办理，但是老乔分析老金夫妻俩不想让刚刚立功的秦施插手才是为了她好，毕竟办不好这个案子还要丢分，影响升职企业部。吴菲前来看望男友陶俊辉，顺便接他下班。两人商量回家吃火锅，所以一起去超市采购食材。

另一边秦施也正在和阳华采购食材，两人边购物边聊天，秦施表示自己很想接兰总的离婚案子，而且她认定庞定方这次是有计划的出逃，才会留下兰总独自一人在国内面对纠纷。另一边，吴菲也从陶俊辉口中打听到兰总目前的经济状况，陶俊辉也猜测诚与慧或许要接手兰晓亭的案子。

秦施和阳华讨论兰总这个案子需要关注的重点，可没想到两人也碰到了在超市同样采购食材的吴菲和陶俊辉。因为吴菲在，几人坐到一起闲聊，可除了吴菲另外三人都异常尴尬。吴菲坦诚陶俊辉是自己男友，而西美公关的老总是自己爸爸，吴菲希望秦施能在律所帮忙隐瞒自己的家世。秦施打听到吴菲和陶俊辉准备年底结婚，吴菲邀请她到时候出席，陶俊辉口头拒绝让吴菲非常尴尬。陶俊辉让秦施以后不要让吴菲在自己这里打听洛威玉兰的工作，虽然秦施表示安排给吴菲的是普通的下属工作，但如果他们介意，日后就不再让吴菲负责此事。

吴菲虽然因为陶俊辉的话影响自己的工作而不满，也察觉陶俊辉和秦施之间有过节，担心陶俊辉有事瞒着自己，被陶俊辉三言两语挡回去了。回程路上，阳华看着沉默的秦施，担心她看到前男友如今生活心情不好，出言安慰，却没想到秦施从刚刚陶俊辉的状态中猜测洛威玉兰的案子没有那么简单。

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